иванова светлана владимировна не продают будут все об управлении отделом продаж
Петров Константин Николаевич Управление отделом продаж. Как создать отдел продаж и управлять им
861 Руб.
Сорокина Анна Купить того, кто продает: Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата
1399 Руб.
Воронин Михаил Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
846 Руб.
Воронин Михаил Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
846 Руб.
Описание:
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.